Ой, все никак не доберусь поделиться своими впечатлениями от проведенной пары дней на Рок-фестивале. Боюсь, что напишу сейчас такой опус, что никто до конца не дочитает...Извините заранее.
Сумки на елке я вам уже показывала в теме "Сумки"...Так вот некоторые сумки были
сшиты специально для продажи ( и как я уже писала,в рамках программы переработки залежей сырья!
)...Ну, и продолжаем изучать рынок и способы реализации наших изделий.
Первое мое наблюдение -
у нас на рынке таких вещей мало. И если они есть, то как правило, это совсем "торбинки" или сшитые на скорую руку сумки, дешевые и не очень интересные... И поэтому у людей отношение к тканевым сумкам все равно такое - "Ах, это тканевая, самосшитая, значит она должна быть дешевая". У большинства, конечно, но не у всех. Некоторым очень важно, чтобы эта сумка была ОДНА. И в этом случае играет важное значение, как именно ты сможешь убедить человека, что так оно и есть. В этом случае очень хорошо срабатывает какое-то
весомое подтверждение своих слов. В моем случае - это была визитка с моими телефонами и адресом сайта.
Отсюда вытекает мое второе наблюдение - хоть это и трудно, и сложно, но все-таки, по крайней мере,
пока ваши изделия не станут узнаваемыми, их нужно продавать самой. Потому что рассказать, убедить и показать все нюансы и преимущества может только сам хозяин товара. Ни в одном магазине ни один продавец не станет так распинаться перед покупателем, как пришлось это делать мне. Но у меня получилось, хоть и удовольствия не доставило. Например, рюкзачок с синелькой забрали только после того, как я показала, что это не ткань под мех, а развернув, предъявила все строчки и все слои ткани. Ну, и естественное, еще быстрое решение вопроса о цене.
Уступала в цене легко. Потому что вспоминала Рулен - "а я еще сошью, а человек хочет."..
Наблюдение третье -
когда продаешь свои вещички, нужно забыть про свою природную скромность и очень хвалить (конечно, если ты в этом уверен, ведь ты даешь гарантии!) свои произведения. Чтобы люди поняли, что это не просто тряпочные сумки, а сумки сшитые из хороших тканей, в которые вложено много работы... Например, очень многие принимают машинную стежку за фактуру ткани... Очень впечатляет, когда говоришь, что это ты все выстрочила сама. Поэтому нужно все время общаться, не стоять и не сидеть, а шевелиться! Очень важно быть симпатичной в общении, как говорит Пембрук, включить свою харизму. Но когда любишь свои изделия - это не трудно!
Четвертое -
ассортимент. Сумки, сумки, сумки. Однозначно! Они нужны, их любят, и очень многие любят именно тканевые. Очень хорошо выглядят и покупаются рюкзачки. НО НЕ ПРИХВАТКИ! НЕ ШЕЙТЕ ИХ ДЛЯ ПРОДАЖИ! Особенно сложные. Все равно - это только прихватка. Не тратьте на них свои золотые ручки. Но об этом я уже писала...
И еще -
детские одеялки. У нас на Аллее Мастеров не было никаких, а я вынесла и рассталась, наконец-то с моими котами. Его забрали быстро и без торговли за 600 гривен (это примерно 120 доллров). Отдавала с удовольствием и радостно, потому что брали на подарок новорожденному на крестины. Но мне кажется, забирали его благодаря тому, что уж очень смешныи и симпатины там коты, а не из-за хорошего качества ткани и моей совершенно гениальной работы...
Ага, еще немного
о ценах на сумки - у меня они продались, начиная от 140 гривен и до 230 за рюкзачок. С учетом их несложных моделей - это нормально!
А теперь немного уже не наблюдений, а
личных ощущений и выводов. Я для себя решила, что не буду продавать свои изделийя регулярно, но выходить вот так по большим праздникам и ярмаркам нужно. Для рекламы сайта, для популяризации лоскутиков, для того, чтобы реализовать свои излишки. Специально шить на продажу я , наверное, не буду. Слава богу, нет такой нужды... Но дополнительный доход в семейный бюджет совсем не помешает.
Немного неприятного... Помните мою сумочку из галереи - "Я люблю кошек?" Так вот одна дама очень ее захотела купить. Она уже и деньги достала, но тут ее благоверный прошептал ей, что наверняка это китайское... И тут Остапа понесло. Я забрала сумку и отправила их на китайский рынок. Дала им визитку, предложив последний раз на нее полюбоваться в моей галерее... В общем, обидели автора... Я не злорадная, но когда они снова проходили мимо и посмотрели на мой прилавок, а сумку уже забрали, я испытала противное чувство удовольствия...
И приятное... Подходит очень интеллигентная худенькая женщина, берет в руки мою прихватку и спрашивает - "Это разрезалки?"... А я- то знаю, что называть этот способ "Фишкиными разрезалками" у нас на форуме я сама и начала. Я ее спросила вместо ответа - "Вы ходите на Дублирин?". И оказалось - да, она всех нас знает, ходит на форум, но пока не зарегистрировалась... Мне было очень приятно услышать подтверждение того, что нас знают, что мы нужны... Я даже ей сказала, что Фишку только что проводила, она в поезде уже едет в Питер. В общем, если эта женщина читает это сообщение, то ей привет! Людмила Васильевна, вливайтесь!
Да, и еще...
Тема котов обладает каким-то магическим действием на людей! Вот думаю, что нужно что-то сумочно - кошачье еще сотворить! В этом плане, выставленные в гостиной Наташи-Фиалки сумки абсолютно соответсвуют тому, что, наверное, и у нас бы понравилось. И цена похожая!